【イベント】土地活用 営業マン・ベンチマーキング大会(3月度)

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土地活用 営業マン対象ベンチマーキング大会!
平成28年3月  8日(火)  中部関西大会(大阪市淀川区)
平成28年3月10日(木)  東日本大会(東京都港区)
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全国2箇所開催の土地活用 営業マン・ベンチマーキング大会が開催。賃貸営業マスターコース 。
スローガンは、『大手に打ち勝つ「行動力」・「提案力」の強化! 成果創出編』

前回大会は、『大手に打ち勝つ「行動力」・「提案力」の強化!成果創出編』として、発掘課題では座談会形式で他社の発掘事例の共有、追客課題では案件レビューによるステップアップ力の強化に取り組みました。

今回大会は、発掘課題では販路構造の構築の成功事例の紹介、追客課題では競合分析・案件レビューで今回クール内において全員受注を目指して取り組んで参ります。過去最高の受注成果を目指していきましょう。

第一部は、「クール取り組みテーマ」
第二部は、「 発掘力の改善」
第三部は、「追客・クロージング力の改善」。

少ない人数で活動している中小建設業・工務店・不動産業のセールス部隊では、何が課題か発見しにくい問題点があります。しかし、ベンチマーキング大会では、多くの会社の営業マンが集まって自社・自分の営業活動を発表会形式で行うことで、他社と比較することで初めて基準水準を把握でき、自社・自分の課題が発見することができます。

プログラム一覧
・ 国の政策・時代背景を見る!
・ 不動産関連法規・税務知識を持つ!
・ 適地管理手法(得意エリアの区画整理地)
・ 顧客ターゲット(既存顧客・新規顧客)
・ 顧客満足を絶えず考える
・ 行動計画と実践力
・ 面談率アップ手法
・ 提案営業(アプローチブック、ジャブ提案、ニュースレター)
・ マーケティング事例
・ ~よくある失敗の傾向と対策~
・ ~成功事例から学ぶ~
・ 商品力(ハード・ソフト)強化
・ セールスマンの時間管理チェックリスト

【お問合せ】
㈱エス・アイ・ビジネスソリューション(S・I推進研究会)
投稿者:
㈱エス・アイ・ビジネスソリューション  川口 貴之

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