【イベント】土地活用 営業マン・ベンチマーキング大会(4月度)

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土地活用 営業マン対象ベンチマーキング大会!
平成28年4月  6日(水)  中部関西大会(大阪市淀川区)
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土地活用 営業マン・ベンチマーキング大会(中部関西)が大阪市で開催されました。
『大手に打ち勝つ「行動力」・「提案力」の強化! 成果創出編』。今回から新クールスタート。前回クールでは過去最高の受注実績(受注23棟)を残し、その成功事例をベンチマーキングし、さらなる課題解決に向かって取り組みました。

 

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第一部(クール下期の取り組み課題の説明)

第二部(発掘力改善)

第三部(プレゼン道場・案件レビュー道場)

営業マンの最大の課題である「発掘力改善」では販路構造の構築に関して参加企業の成功事例の共有、「クロージング力改善」ではクロージング案件レビュー、競合分析。全員受注を目指して取り組んでいきます。

『敵を知り、己を知れば、百戦危うからず』とありますとおり、他社と比較することで自社自分の強み弱みを知り、基準水準を把握してともに成長していく取り組みです。

プログラム一覧
・ 国の政策・時代背景を見る!
・ 不動産関連法規・税務知識を持つ!
・ 適地管理手法(得意エリアの区画整理地)
・ 顧客ターゲット(既存顧客・新規顧客)
・ 顧客満足を絶えず考える
・ 行動計画と実践力
・ 面談率アップ手法
・ 提案営業(アプローチブック、ジャブ提案、ニュースレター)
・ マーケティング事例
・ ~よくある失敗の傾向と対策~
・ ~成功事例から学ぶ~
・ 商品力(ハード・ソフト)強化
・ セールスマンの時間管理チェックリスト

【お問合せ】
㈱エス・アイ・ビジネスソリューション(S・I推進研究会)
投稿者:
㈱エス・アイ・ビジネスソリューション  川口 貴之

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